Resilienza e bravi venditori

“Why are salesmen who sell good products bad salesmen?”

Con questa domanda Antonio Specchia usa il processo di vendita come metafora per la vita.

Chi vuole comprare una Ferrari, dice Antonio, non cambierà idea sul suo acquisto neanche se lo si prende a schiaffi. E così l’abilità di chi vende viene messa poco in discussione. In genere ha davanti a sè un cliente già convinto. Chi invece naviga in acque ben più agitate, giocoforza dovrà contare sulle sue capacità per superare obiezioni, concorrenza, mercati turbolenti.

Ma allo stesso modo le difficoltà della vendita e della vita permetteranno di coniugare con la parola vendita anche parole come responsabilità, affidabilità, resilienza. Insomma valori profondi. Bell’articolo da leggere!